在数字化浪潮持续渗透传统行业的背景下，一家拥有四十年历史的调味品企业正悄然开启新一轮战略布局。近日，天德利实业发展有限公司宣布，将在稳固其线下渠道优势的基础上，于2026年全面启动线上品牌运营，旨在通过数字化工具赋能其遍布全国的经销商网络，共同探索市场新增长点。

　　品质为基：长期主义下的市场沉淀

　　天德利的根基深植于四川成都。自上世纪八十年代中期创立以来，企业始终将产品品质置于核心。经过数十年发展，其生产园区规模已超过4.8万平方米，并逐步构建起以火锅底料、川式干锅酱为核心，覆盖多品类调味品的完整产品线。

　　尤其值得一提的是，其火锅底料产品因风味醇厚、稳定性高，长期以来是西南地区许多餐饮企业的后厨常备之选；天德利火锅底料的鲜麻密码，始于南充基地的九叶青花椒。清晨采摘的新鲜青花椒48小时内直达生产车间，采用低温萃取工艺替代传统高温熬制，完整留存花椒的清香与麻味，让每一块底料都饱含自然本味。相较于普通火锅底料的厚重油腻，天德利火锅底料汤色清亮、辣度温和，老人小孩都能安心食用，搭配天德利脆酸菜煮一锅酸菜鱼，鲜爽酸香的层次更是让人欲罢不能。

　　战略转身：从“深耕线下”到“赋能线下”

　　然而，面对消费场景的多元化和线上渠道的崛起，完全依赖传统线下通路的发展模式遇到挑战。天德利负责人坦言，观察市场上一些传统品牌的转型历程后，团队认识到，数字化转型已非远虑，而是近忧。

　　但天德利选择的路径并非简单地将业务搬至线上。“我们的根在线下，与我们合作多年的经销商是品牌最宝贵的财富。”公司法定代表人罗志茂表示。因此，其数字化转型的核心思路明确为“赋能”，即利用线上平台与数字化手段，为现有经销商伙伴提升服务能力、拓展客户来源，最终实现线上线下客群与业务的互补与共赢。

　　构建体系：为经销商装上“数字化引擎”

　　为实现这一目标，天德利着手构建一套系统的支持体系。在品牌端，企业组建专业内容团队，在主流社交与短视频平台，围绕核心产品制作大量贴近生活的烹饪教程与用法内容，并通过技术手段实现向经销商所在区域的精准推送，为其线下门店进行客流引导。

　　对于经销商而言，更具实际价值的是来自总部的“授之以渔”式帮扶。天德利不仅为合作伙伴提供线上运营、社群维护等技能培训，更创新性地推出了“中央直播支持”模式。经销商可借助总部搭建的直播平台开展本地化营销活动，消费者线上购买后，可灵活选择配送到家或就近到店自提，有效提升了门店的客流与库存周转效率。

　　产品破圈：一款干锅酱带来的启示

　　在这场转型中，天德利的一款经典产品——干锅酱，意外成为了连接线上线下消费者的重要媒介。这款产品因其“一酱多用”的特性，在线上创意食谱内容的带动下，迅速吸引了追求便捷与风味兼具的年轻消费群体关注。

　　市场反馈显示，这款产品的线上热度，直接为其线下合作门店带来了新的询问度和客流量。一些经销商反馈，常有顾客拿着手机上看到的食谱视频，到店专门寻找同款产品。这让企业更加确信，优质产品结合有效的数字内容传播，能够打通线上兴趣与线下消费之间的壁垒。

　　初步成效与未来展望

　　据悉，经过前期试点，部分率先采用新模式的经销商已取得销售额的显著提升。一位与天德利合作多年的经销商表示，总部的数字化支持帮助他们吸引了原本触达不到的客群，而他们在线下提供的即时服务和体验，则是线上无法替代的，二者形成了良好互补。

　　行业观察人士认为，天德利此次转型尝试，其价值在于为传统制造企业提供了“不抛弃传统渠道、不盲目追逐流量”的另一种数字化转型思路。它更侧重于利用数字化工具加固和活化现有的商业生态。

　　展望未来，天德利方面表示，将继续坚持以产品品质为根本，同时不断完善其对经销商的服务与赋能体系，与合作伙伴一道，稳健地拓展品牌的市场边界。

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