新秀丽集团今日官宣，已签署最终收购协议，收购 BÉIS 有限责任公司。BÉIS 是头部生活方式出行品牌，2018 年由演员、创业者Shay Mitchell创立，由 Beach House Group 负责品牌孵化。  
  BÉIS 是数字原生出行生活品牌，主打差异化行李箱与日常包袋产品，拥有极强的用户粘性，搭建了成熟完善的数字营销与线上电商体系。依托社交媒体运营、达人合作、品牌跨界联名，品牌积累了大批忠实用户，Instagram 粉丝超 140 万，TikTok 粉丝超 61.9 万。   本次收购将丰富新秀丽集团出行与生活方式品牌矩阵，补强集团数字化运营实力，同时拉动北美市场增长。   新秀丽集团首席执行官Kyle Gendreau表示：“我们十分欢迎 BÉIS 加入集团创新经典品牌矩阵。本次收购高度契合集团四大核心增长战略：打造以消费者为核心的年轻化品牌、完善数字化能力支撑全渠道增长、拓宽生活包袋赛道布局、持续推出打动全球消费者的创新产品。BÉIS 拥有优秀的管理团队，依靠差异化产品、真实原生的内容叙事，以及行业顶尖的线上原生商业模式，沉淀了海量忠实用户。我们将全力助推 BÉIS 实现长期高速扩张，同时完整保留品牌创立以来赖以成功的创业活力、创意内核与独特品牌调性。”   本次交易对 BÉIS 整体估值约 2.1 亿美元，预计 2026 年第四季度完成交割，交割前提为通过监管审批及完成常规交割流程。谢伊・米切尔将持有 BÉIS 15% 少数股权，持续参与品牌发展；收购完成后，BÉIS 原有管理团队将继续负责品牌运营。   新秀丽 2025 全年销售额同比下滑 2.5%，北美区域营业利润下降 16.4%。传统行李箱市场需求疲软，叠加面向年轻女性群体的 DTC 线上品牌竞争加剧，集团增长承压。   上周，Shay Mitchell 与 4000 名与会者分享了她认为品牌成功的关键驱动因素，以及她如何将品牌定位为满足所有出行需求，而不仅仅是旅行。BÉIS 通过提供创新的旅行必需品和客户体验，赢得了良好的声誉，并吸引了数十万客户。以下是 BÉIS 成功的品牌建设战略和颠覆行业的创新方法中的一些经验：   一切始于一个名为 #Shaycation 的 YouTube 频道、无数次的旅行以及对时尚的热爱，所有这些都促使 Shay Mitchell 在 2018 年创立了 BÉIS。如今，该品牌创造了2 亿美元的收入，并在饱和的行李箱市场中开辟了一片天地，颠覆了这个高速增长、价值数十亿美元的行业。   1. 从更宏观的角度思考问题   大多数主流行李箱品牌的目标客户是经常出差的旅客，或是只想买个行李箱而已的消费者。BÉIS 则截然不同。Shay Mitchell 解释说，她的眼光远不止于此：她将顾客视为忙碌的人群，无论他们是去健身房、自驾游还是通勤上班，都需要各种类型的旅行必需品，而不仅仅是机场和航班上的必需品。自品牌创立之初，她就从“出行”的角度审视行李箱行业，致力于开发满足出行人群需求的产品，确保 BÉIS 能为忙碌的人们提供多样化的解决方案。   “您无需购买机票就能体验我们设计的实用性——我们确保每个细节都能满足您的日常需求。例如，我们的旅行包可以兼作健身包，我们的背包既可以作为随身行李，也可以装下您所有的电子产品。”该品牌官网如此介绍道。BÉIS 出售随身行李箱和托运行李箱，同时也提供一系列满足各种出行需求的包袋：从工作手提包到健身包、背包和周末旅行包，无论目的地在哪里，顾客都能找到适合自己的包袋。此外，该品牌还出售配套的配件，从化妆包到笔记本电脑包和午餐包，使其成为一站式生活方式购物目的地。   虽然一些老牌行李箱品牌也提供旅行包和某些类型的旅行配件，但这些产品通常被设计和销售为次要的“锦上添花”的商品，而 BÉIS 则将这些产品作为其价值主张的核心部分，确保它们可以彼此搭配或与行李箱搭配，并且有多种不同的款式可供选择。   2. 制定以客户为中心、毫不妥协的价值主张   有时，最容易颠覆的行业反而是那些创新空间有限的饱和行业。行李箱市场由数十个知名品牌组成，但大多数要么是高端时尚型产品，要么是价格低廉但质量欠佳的产品。米切尔在发现这个市场机会时，就知道可以另辟蹊径，填补市场空白。   “我一直觉得我必须在漂亮时尚但价格昂贵的包包和外观丑陋但功能强大且价格更实惠的包包之间做出选择。我不想在这两者之间妥协，我觉得其他人也不应该被迫做出这样的选择。因此，我创立了BÉIS，旨在为消费者（也包括我自己）提供兼具时尚、美观和实用性且价格合理的选择，”。   BÉIS无疑已成功将自身定位为兼具时尚、造型和功能性且价格极具竞争力的品牌，这一点从其丰富的行李箱款式和数千条好评便可见一斑。该品牌最畅销的拉杆箱之一售价仅为218美元（而TUMI或Samsonite的拉杆箱售价在350至800美元之间），共有八种颜色可选，并获得了近万条评论，平均评分高达4.9星，用户对其功能性、设计和耐用性给予了一致好评。   该旅行品牌拥有时尚简约的设计、精心设计的功能，让出行更加轻松便捷，并提供多种颜色选择，兼具美观性，为消费者提供兼具时尚、耐用和实用性的产品，且价格极具吸引力，比大多数竞争对手目前提供的产品更胜一筹。   3. 投资所有渠道，提升品牌知名度和转化率   BÉIS的另一大优势在于其触达目标受众的方式。通过打造一个现代、时尚且价格适中的生活方式品牌，BÉIS迅速走红，并从一开始就充分利用社交媒体平台来传递其价值主张。该品牌在Instagram上拥有百万粉丝，在TikTok上拥有37万粉丝（部分视频的观看量超过2000万），在社交媒体上非常活跃，并制定了一套强有力的内容策略，通过TikTok向消费者普及产品知识，同时利用Instagram帖子将流量无缝引导至其电商网站。   除了强大的社交媒体影响力（这是它区别于其他老牌行李箱品牌的另一大优势）以及由 Shopify 提供支持的卓越电商网站外，BÉIS 还与 Nordstrom、Revolve 和 Bloomingdale's 等零售商合作，以触达那些更喜欢线下购买行李箱和旅行配件的顾客。该品牌还在 2022 年和 2023 年推出了快闪店活动，旨在提升品牌知名度并促进其网站的转化率。像“BÉIS Hotel”这样的沉浸式体验活动，能够帮助品牌在引人入胜、独具特色的环境中展示产品，使其能够与顾客互动，并在传统渠道（如实体店和电商）之外拓展品牌影响力。   “DTC（直接面向消费者）仍将是我们业务的主体，因为我们是一个数字化原生品牌，我们也打算继续保持这一优势。然而，过去两年我们通过快闪店活动了解到，我们的消费者确实喜欢线下体验，也喜欢通过实体店渠道与我们的品牌互动。因此，我们将继续学习并拓展这一渠道，使其更符合我们产品组合中不同品类的需求。”该品牌总裁在接受Business of Fashion.com采访时表示。   BÉIS 就是一个很好的例子，它说明颠覆有时并非意味着彻底革新行业，而仅仅是通过改进现有方式进行创新：创造全新的体验，设计能够满足所有客户需求和生活方式的产品，从而引起广泛受众的共鸣。这家箱包和生活方式品牌通过与客户高效互动，提供一系列时尚、耐用且价格合理的产品，满足客户出行时的各种需求，证明了重塑品类往往能够带来深远的影响。   （来源：我爱公关）