授权模式的核心，是用品牌组织产业链，把优质的工厂、设计、渠道整合在一起，为消费者提供兼具品质与价格优势的产品。云杉战略创始人孙晓黎，是近年服装品牌授权转型的引领者，被业内称为服装圈的“授权女王”。从猫人科技内衣定位到拉夏贝尔战略升级，她将战略洞察与经营实践相结合，推动授权品牌的转型与增长。

猫人、拉夏贝尔，正是孙晓黎操盘的代表案例。猫人2021—2024年GMV增长约百亿元；拉夏贝尔重返百亿，利润增长超100％，2026年618期间全渠道销量超12亿，同比增长18.9％。这些成果，体现了孙晓黎将品牌战略转化为增长实效的能力。

一、授权模式的机会，藏在消费者的底层需求里

对于“现在年轻人都不追大牌了，授权模式是否还有机会”这个问题，云杉战略创始人孙晓黎在采访中提到：“机会才刚刚开始。消费者拒绝的不是品牌，而是虚高的品牌溢价。同样是追求质价比，消费者购买不同类型的服装时，衡量价值的方式各有侧重。贴身衣物要舒适、通勤女装要得体好看、家居服要兼顾居家和日常外穿需求。品牌要回答的，是如何让这些需求进入产品，让消费者在合理价格下感受到值得购买的理由。”

猫人通过供应链管理与品牌标准化承接科技价值；拉夏贝尔激活国民品牌C端认知，并以BMS＋D模式组织产业资源。

作为云杉战略创始人、业内知名新锐战略咨询专家，孙晓黎长期专注于品牌战略与增长，累计管理企业规模超1000亿元，助力企业累计营业额增长超200亿元，专业成果创造多个行业第一。

二、猫人：用供应链管理和品牌标准化承接科技定位

在孙晓黎操盘的案例中，猫人的战略切入点，是以科技内衣定位回应贴身穿着的实际需求。产品规划围绕亲肤、时尚、舒适等体验展开，涉及功能面料、热感与凉感系列，以及多个品类布局。面料和技术的价值，最终要由身体能够感知的穿着体验来证明。

科技定位要持续成立，离不开供应链管理和品牌标准化。猫人采用平台型轻资产模式，一端连接供应链厂商，另一端连接渠道。在这样的合作网络中，供应链管理要把产品方向落实到材料、工艺、品质和交付，品牌标准化则要让不同合作伙伴对产品价值、品质要求和终端表达形成共同理解。云杉参与猫人战略工作的重要着力点，正是将科技内衣的品牌主张与这些经营要求连接起来，让多方协作有明确方向，也让消费者对品牌的期待得到稳定承接。

三、拉夏贝尔：激活国民品牌C端认知，开创“BMS＋D”模式

拉夏贝尔的重点，则是激活国民品牌在C端的认知。消费者记得一个品牌，并不意味着今天仍会选择它；云杉参与拉夏战略升级时，将多年积累的国民女装认知，与当下对款式、版型、风格和场景的需求重新链接。“全球海量设计师”定位以开放设计回应女装需求的多样性，“BMS＋D”模式则为这一主张提供经营支撑：B是品牌，M是制造，S是销售，D是设计。设计师持续提供商品方案，工厂承接专业制造与品质，销售渠道结合自身人群组织销售并反馈需求，品牌以清晰的价值表达和持续传播触达消费者。“超模裤”“三季羽绒”等产品，让这一模式进入具体消费场景，也为国民品牌的C端激活提供了可感知的商品载体。

四、“授权女王”的绝招，让战略指导经营模式

猫人与拉夏贝尔的路径各有侧重：前者重在以供应链管理和品牌标准化承接科技体验，后者重在激活C端认知，并通过BMS＋D模式把消费需求与产业供给连接起来。共同的考题，是品牌主张能否变成消费者可感知的商品价值，并转化为指导合作伙伴落地执行的关键动作。

云杉战略创始人孙晓黎从行业趋势、竞争态势、顾客认知、企业能力四个维度出发，帮助品牌找到适合自身的价值支点，再将定位落实到实际经营中。授权实战派的专业分量，也由此体现在放大品牌在产业链协作中发挥的生态价值。

云杉战略创始人孙晓黎总结道：“真正的授权模式，是用品牌去组织产业链——把优质的工厂、设计、渠道整合在一起，给消费者更多拥有大牌品质、工厂价格的产品。当年轻人不再为logo买单，他们依然会为值当买单，这才是授权模式的核心竞争力以及打开增量空间的底层逻辑。”

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